随着互联网风潮席卷各行各业,农牧企业面临的转型压力也越来越大。在新的历史条件下,如何探 索适应时代发展的全新盈利模式、如何切实解决农村产业升级、如何提供及时的生产生活服务成为业界 关注的焦点。在这个过程中,互联网、产业链金融、O2O等全新思维的融合碰撞等,都是农牧行业乃至 整个农村市场无法回避的全新课题。

当前农牧行业开展互联网业务仍存在诸多阻力与困惑,然而,一件事情,若等到准备好了再去做, 机遇可能也就失去了。随着电子商务环境的不断发展、配套服务体系的不断完善,企业及个人用户对电 子商务认知及应用程度的加深,加之国家提出的农民上网3年计划等政策的向好,预计未来几年内我国 农牧业电商会有一个暴发式的增长。

走进正邦

中国500强企业--正邦集团(2014年产值430亿元,江西民营企业第一位)也开展了农牧互联网业 务。小编感到非常好奇,这样一个农牧巨头会把互联网玩出什么花样呢?借着正邦集团在总部召开互联 网电商平台招商加盟大会之机,小编有幸采访到了正邦农牧互联网总裁黄振平先生,深入了解正邦互联 网的布局思路。

养殖988记者采访正邦互联网总裁黄振平先生

搭建小牧人电商平台

养殖988刘莹:

近两年,互联网可谓风起云涌,许多行业巨头都纷纷推出了互联网电商平台。我们了解到正邦集团在布局整体互联网业务的同时,先期推出了自己的电商平台--小牧人电商平台。请您介绍一下小牧人较其它农牧电商平台有哪些优势。

黄振平:

整个农牧业发展到今天,农牧电商已经发展了很多家。小牧人电商平台作为正邦整体互联网战略的一部分,跟其它电商平台还是有很多本质的差别。小牧人不仅仅是一个商品交易平台,更多的是农牧一站式综合服务平台。我们追求的是为农户提供价值最大化,为农户提供包括金融、产品、技术等一系列全方位的服务支持与保障,而最终结果就是农户对服务的需求愈发强烈,对我们平台的依赖程度会不断加大。在我们互联网平台建设初期,我们会坚持3个方向发展:第一,坚持自营与开放并举的模式,我们会依托公司强大的产业链资源,来创新我们自己的营销及价值服务模式,当然也会引进市场上其它价优物美的商品,将我们的平台打造成全品类的供应交易平台。第二,坚持线上与线下深度融合,我们前期规划的重点还是会在线下,特别是初期阶段。因为整个农牧行业跟城市电商相比,还是有着根本性的差异。我们考虑的是如何给我们的农户提供更全面、更到位的综合服务?这需要我们踏踏实实建立强大的线下服务团队,而这一块正是我们最大的产业优势。我们现在其实也已经开始实施千站万点的一个规划与实施,也就是说我们会在两年内在全国布局1000个运营中心和10000个服务点,希望通过这样一个布局与搭建能够把我们的线上、线下进行有机融合。第三,我们会坚持把小牧人打造成农村广阔市场的创业平台。目前农村市场仍有很多富余劳动力以及城市返乡人员,我们希望能够最大程度释放这些劳动力、帮助大家在平台上进行创业,我想这也是农村互联网能给整个社会带来的新机遇。

建立10000个服务站

养殖988刘莹:

您刚刚谈到小牧人在全国广泛设立服务站,那么请您介绍一下服务站具体是如何进行定位的?具有哪些特色?

黄振平:

我们看到很多电商已经在做服务站了,特别是城市电商也早就开始布局,阿里的村淘、京东的京东帮、苏宁的苏宁易购服务站。而我们的服务站还是与这些城市电商的服务站存在很大区别,我们的根本立足点就是为农牧行业布局与搭建服务体系,而线下服务站是我们综合服务体系的一环。 整个的模式要把服务框架设计好,线上做专业化推广,侧重于全局;线下服务站侧重当地, 提供优质的综合服务。我们一方面利用正邦强大的线下资源能够把我们的服务做得更细致更精准;另一方面,我们也是考虑到整个农村市场物流体系还不健全,那么如何解决农村最后一公里问题也是整个互联网战略布局需要重点去考虑的。所以像我之前谈到的,我们会建立10000个服务站点,通过这样密集的分布来提高我们的物流效率,从而为我们的终端用户提供更快捷更方便的服务。

正邦互联网整体战略布局

养殖988刘莹:

据我了解,除了建立小牧人电商平台,正邦互联网还涵盖其他多个板块,请您介绍一下正邦互联网的整体布局规划是怎样的?目前取得了哪些进展?

黄振平:

的确,小牧人仅仅是正邦互联网整体战略中的一部分。刚刚我也谈到,正邦互联网整体是致力于建设一个农牧行业一站式综合服务平台,我们希望通过互联网平台的服务为农户带来价值最大化,解决农户在金融,技术,产品服务上的各项痛点,最终帮助农户在竞争中取得优势,同步拉动企业的自身快速发展。为了打造这个平台,我们会从几方面着手,一是为广大的农村市场提供价廉物美的农资产品,同时我们的交易平台将会全方位获取用户相关的数据,为更好的服务营销打好根基。二是依靠我们产业链优势,提供丰富的互联网金融服务,我们的互联网金融有别于传统的线下金融服务,在平台在形成的物流、资金流、交易流等数据在我们的平台上能得到积淀,我们基于上面的一些数据进行分析与提炼,能够打造我们自己的风险评估体系。基于此,我们能够为农户提供更快捷、更便利的农村互联网金融服务,解决农村融资难,融资贵的问题。目前这一业务的进展也是非常迅猛,10月份,我们的互联网金融服务也已突破亿元。

另外我们也在打造农村资讯信息平台,在农村仍然存在很多信息是不及时、不对称。我们会在资讯平台上及时的推送农资相关信息,让广大农户第一时间了解商户信息及农业技术服务信息,目前该平台也已经搭建完成,我们希望这三个平台能够跟我们的线下服务站进行三网合一的配合,总体来说这样的一个平台我们是在同步进行的。

那么谈到进展,除了互联网金融板块我们已经在大踏步的向前迈进了,目前小牧人电商平台月交易额也已突破百万,我们的线下服务站推进速度也超过了100多个,目前势头还是非常快。另外,已经推出的“邦农云”系列也建立了以养殖户为核心,覆盖业务人员工作管理、养殖户信息、猪场管理、财务分析等几乎所有养殖相关环节,我们将通过整合资源,打造移动互联网线上入口,帮助农户提供生产效率。目前在平台上我们的母猪存栏已经超过100万头,生猪存栏也已突破500万头,这对我们整体互联网实施是个非常大的起步。

农村互联网化势不可挡

养殖988刘莹:

您在从事农牧互联网的这段时间有哪些心得体会?有哪些成功经验能够分享给业界同仁呢?另外,您觉得农村市场互联网推进存在最大问题是什么?

黄振平:

我个人最大的体验是整个农村电商和城市电商还存在较大差异,仍面临较大困难。但我们现在欣喜的看到,国家战略已向农村互联网倾斜,上周国务院发布了农村的三年战略,国家会在三年内完成农村互联网的基础设施建设。正邦互联网会在整体战略上积极响应国家农村互联网战略的执行,通过千站万点的搭建,我们会为农村提供一个很好的创业平台及创业机制。另外,我们的目标是构建一个综合服务平台,提供农业一揽子综合解决方案,包括融资、信息、教育、培训、防疫等,帮助农户提高生产效率。我们的互联网平台会坚持线上线下的综合布局与实施,通过推进线上专业化运营和线下资源的整合,获得更好的服务体验与生产效率。农村互联网推进的最大问题应该是行业互联网人才的匮乏,特别是有农业实践的互联网人才,我们在此也呼吁整个社会能够更多的关注农村互联网建设,让更多有志于在农村创业的年轻人能够快速加入到这个行业,农村互联网化已势不可挡,“互联网+”将为农村市场注入新动力,我相信经过共同努力,互联网+农业将使我国经济社会发展开启全新模式,并扮演着这个时代前所未有的重要角色。

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